ADISCONSULTING-RESSOURCES HUMAINES recherche pour le compte d’un grand complexe industriel, sis dans la périphérie de Bamako, des candidats répondant aux profils ci-dessous indiqués.

Poste 1 :   Chef Cellule Vente (1)

CONDITIONS DE RECRUTEMENT

• Diplôme minimum et expérience requis : Etre titulaire d’un diplôme de formation supérieure (au moins BAC+4) en commerce, marketing, gestion des affaires ou dans un domaine connexe.

• Justifier d’une expérience préalable d’au moins 5 ans dans la vente, de préférence dans l'industrie alimentaire.

• Mission et Responsabilité

Placé sous la supervision du Directeur Commercial et Marketing, il sera appelé à :

• Superviser et gérer de l'équipe de commerciaux. Cela comprendra le recrutement, la formation, la motivation et l'évaluation des performances de l'équipe.

• Fixer les objectifs de vente individuels et collectifs, et fournir un encadrement et un soutien réguliers pour favoriser la réussite de l'équipe.

• Participer à l'élaboration des stratégies de vente et des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente de l'usine. Cela peut inclure l'identification de nouvelles opportunités de marché, l'analyse de la concurrence, la définition des segments de clients cibles, et la proposition de nouvelles approches de vente.

•Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer des outils de vente efficaces.

• Gérer les relations avec les clients clés. Cela comprendra l'identification des besoins des clients, la négociation des contrats et des conditions commerciales, et le suivi régulier de la satisfaction client.

• Veiller à ce que les demandes des clients soient traitées de manière rapide et efficace, et résoudre les problèmes éventuels pour maintenir une relation de confiance avec les clients.

• Suivre les performances de vente de l'usine en analysant les indicateurs clés de performance (KPI).

• Evaluer les résultats par rapport aux objectifs et proposer des actions correctives si nécessaire.

• Fournir des rapports réguliers à la direction sur les performances de vente, les tendances du marché et les opportunités de croissance.

• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements de l'usine, tels que la production, la logistique et le marketing.

• Participer à des réunions interdépartementales pour assurer une coordination efficace des activités et une résolution rapide des problèmes.

• Créer et maintenir un lien essentiel entre les équipes de vente et les autres départements pour garantir une communication fluide et une satisfaction client optimale

• Compétences et aptitudes requises

• Expérience en gestion d'équipe et en encadrement de commerciaux.

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Capacité à élaborer des stratégies de vente et à atteindre les objectifs de vente.

• Orienté résultats, avec une forte orientation client et une capacité à développer des relations durables avec les clients.

• Capacité à analyser les données de vente et à utiliser des outils de gestion de la performance.

• Compétences en résolution de problèmes et en prise de décision.

Poste 2 :  Chef Marché (1)

CONDITIONS DE RECRUTEMENT

• Diplôme minimum requis : Etre titulaire d’un Diplôme d'études supérieures de niveau minimum BAC+4 en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.

• Justifier d’une expérience préalable d’au moins 5 ans dans un rôle de marketing ou de gestion de marché, de préférence dans le secteur de la production ou de l'industrie.

• Missions et Responsabilités

Placé sous la supervision du Chef Marché, il sera appelé à :

• Analyser le marché pour identifier les tendances, les opportunités et les défis. Cela comprendra la collecte et l'analyse de données sur les clients, les concurrents, les segments de marché et les évolutions réglementaires.

• Utiliser ces informations pour évaluer la demande du marché, identifier de nouveaux segments de clients potentiels et proposer des ajustements stratégiques.

• Participer à l'élaboration des stratégies de marketing pour les produits de l'usine. Cela comprendra la définition du positionnement des produits, l'identification des canaux de distribution appropriés, la mise en place de campagnes de communication et de promotion, et la proposition d'innovations produits.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de R&D pour aligner les stratégies de marketing sur les objectifs de l'entreprise.

• Collaborer avec l'équipe de vente pour coordonner les activités de vente et atteindre les objectifs de croissance. Cela peut inclure la mise en place de plans d'action commerciale, la formation des commerciaux sur les arguments de vente et les avantages des produits, la participation à des réunions avec des clients clés, et le suivi des performances de vente.

• Veiller à ce que les efforts de vente soient alignés sur les stratégies de marketing définies.

• Assurer la gestion des relations avec les clients clés. Cela comprendra l'identification de leurs besoins, la proposition de solutions adaptées, la négociation des contrats et des conditions commerciales, et le suivi régulier de la satisfaction client.

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour assurer une communication fluide et une réponse rapide aux demandes des clients.

• Surveiller en permanence les activités des concurrents et les évolutions du marché. Cela permettra d’être au parfum des nouvelles tendances, des innovations produits et des stratégies de marketing utilisées par les concurrents.

• Utiliser ces informations pour ajuster les stratégies de marketing de l'usine et maintenir sa compétitivité sur le marché

• Compétences et aptitudes requises

• Excellentes compétences analytiques pour interpréter les données de marché et identifier les opportunités.

• Capacité à élaborer des stratégies de marketing et à les mettre en œuvre avec succès.

• Compétences en gestion de projet pour coordonner les activités de vente et de marketing.

• Excellentes compétences en communication et en négociation pour gérer les relations clients.

• Orienté résultats, avec une forte orientation client et une capacité à atteindre les objectifs de croissance.

• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Poste 3 : Agent Commercial (1)

CONDITIONS DE RECRUTEMENT

• Diplôme minimum et expérience requis : Etre titulaire d’un diplôme de formation supérieure (au moins BAC+3) en commerce, marketing, gestion des affaires ou dans un domaine connexe.

• Justifier d’une expérience préalable d’au moins 5 ans dans la vente, de préférence dans l'industrie alimentaire

• Mission et Responsabilité

Placé sous la supervision du Directeur Commercial et Marketing, il sera chargé de :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales en ciblant des clients potentiels tels que les entreprises de construction, les entrepreneurs, les distributeurs, etc.

• Prospecter activement de nouveaux marchés et développer un portefeuille de clients. Établir des relations solides et durables avec les clients existants et potentiels.

• Présenter les produits de l’entreprise aux clients, en mettant en avant leurs caractéristiques, avantages et applications.

• Négocier les termes et conditions des contrats de vente, en veillant à ce qu'ils soient conformes aux politiques de l'entreprise et aux besoins des clients.

• Gérer efficacement le processus de vente, de la prospection initiale à la conclusion des contrats.

• Assurer un suivi régulier des commandes clients, de la prise de commande à la livraison des produits.

• Répondre aux demandes et aux préoccupations des clients de manière professionnelle et en temps opportun.

• Fournir un support technique et des conseils appropriés sur les produits de l’entreprise.

• Suivre les activités de la concurrence, les tendances du marché et les évolutions du secteur de l'industrie alimentaire.

• Recueillir des informations sur les prix, les produits, les stratégies de vente des concurrents, etc.

• Utiliser ces informations pour adapter les stratégies de vente et de marketing de l’entreprise et maintenir un avantage concurrentiel.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de production pour coordonner les efforts et atteindre les objectifs de vente.

• Communiquer les besoins et les demandes des clients aux départements internes concernés.

• Fournir des rapports réguliers sur l'activité commerciale, les prévisions de ventes, les opportunités et les défis.

• Atteindre les objectifs de vente et de revenus fixés par l'entreprise.

• Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) tels que les ventes, les marges, le taux de conversion, etc.

• Mettre en place des actions correctives si nécessaire pour atteindre ou dépasser les objectifs fixés.

• Compétences et aptitudes requises

• Solides compétences en négociation et en vente, avec une capacité à conclure des contrats et à atteindre les objectifs de vente.

• Compréhension approfondie des techniques de vente et des principes de gestion de la relation client.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité à établir et à entretenir des relations professionnelles solides.

• Orientation client et capacité à comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.

• Compétences analytiques pour interpréter les données de vente, évaluer les performances et identifier les opportunités de croissance.

• Capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs tâches et à respecter les délais.

• Connaissance des produits et des processus de fabrication l’entreprise.

• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client.

• Aptitude à se déplacer fréquemment pour rencontrer les clients, visiter les chantiers de construction, participer à des salons professionnels, etc 

Poste 4 : Agent Cellule Vente (1)

CONDITIONS DE RECRUTEMENT

• Diplôme minimum et expérience requis :  Etre titulaire d’un diplôme de formation universitaire de niveau minimum BAC+3 en commerce, marketing, gestion des affaires ou dans un domaine connexe.

• Justifier d’une expérience préalable d’au moins 3 ans dans la vente, de préférence dans l'industrie alimentaire.

• Mission et Responsabilité

Placé sous la supervision du Chef Cellule Vente, il sera appelé à :

• Prospecter de nouveaux clients et développer des relations avec les clients existants. Cela comprendra la recherche de prospects, la prise de contact avec les clients potentiels, la présentation des produits et la négociation des contrats.

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour identifier les opportunités de croissance et atteindre les objectifs de vente.

• Présenter les produits de l'usine aux clients de manière convaincante. Cela comprendra la démonstration des caractéristiques et des avantages des produits, la réponse aux questions des clients et la proposition de solutions adaptées à leurs besoins.

• Développer une connaissance approfondie des produits de l'usine et rester informé des évolutions du marché pour fournir des informations précises aux clients.

• Assurer le suivi des ventes en cours et des opportunités commerciales. Cela comprendra le suivi des devis, la gestion des commandes et des livraisons, et la résolution des problèmes éventuels liés aux ventes.

• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements, tels que la production et la logistique, pour garantir une exécution fluide des commandes et une satisfaction client optimale.

• Gérer les relations avec les clients. Cela comprendra le maintien de contacts réguliers avec les clients, la prise en compte de leurs commentaires et de leurs préoccupations, et la résolution des problèmes éventuels.

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour assurer une communication fluide et une satisfaction client optimale.

• Fournir des rapports réguliers à l'équipe de vente et à la direction sur les activités de vente, les tendances du marché et les performances.

• Utiliser des outils de suivi des ventes pour suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et évaluer les résultats par rapport aux objectifs.

• Proposerez des actions correctives si nécessaire pour atteindre les objectifs de vente.

• Compétences et aptitudes requises

• Excellentes compétences en communication et en négociation pour interagir avec les clients.

• Capacité à présenter les produits de manière convaincante et à répondre aux questions des clients.

• Orienté résultats, avec une forte orientation client et une capacité à atteindre les objectifs de vente.

• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

• Bonne organisation et gestion du temps pour gérer efficacement les activités de vente.

• Compétences en résolution de problèmes et en prise de décision pour gérer les situations complexes liées aux ventes

Dossiers de candidature

Les dossiers de candidature, comportant le curriculum vitae, une lettre de motivation et les copies certifiées des diplômes et attestations (les attestations d’admissibilité étant exclues), devront être envoyés exclusivement par messagerie électronique à l’adresse suivante : recrutement@adisconsultingrh.ml

La date de clôture de la réception des dossiers de candidature est fixée au 23 décembre 2023 à 16 heures.